4. 다양한 생각을 아우르는 힘 · 4-3 · 평가문제집 242~257쪽
대안을 탐색하며 협상하기 해설 및 변형문제
천재 김수학 공통국어 2 자습서와 평가문제집의 학습 범위를 대조하여 핵심 개념과 시험 포인트를 정리했습니다.
핵심 내용 정리
이 단원은 행복시 ○○ 마을의 대규모 물류 센터 건설을 둘러싼 지역 주민 대표와 물류 업체 대표의 을 통해 갈등을 해결하는 방법을 익힌다. 주민은 화물차로 인한 통학 안전, 소음·매연, 재산과 영업상의 피해를 우려하여 건설에 반대하고, 업체는 늘어난 물류량과 적법한 절차를 근거로 예정대로 건설하려 한다. 협상 준비에서는 표면적 입장뿐 아니라 주민의 안전·보상 요구와 업체의 사업 추진·안정적 운영이라는 를 파악한다. 조정 단계에서는 의 화물차 운행 제한, 통학로 안전 펜스, , 일정 비율의 지역 주민 채용 같은 대안을 제시하고 교환한다. 최종적으로 물류 센터 건설은 추진하되 학생 안전과 주민 피해를 줄이고 지역 고용을 보장하는 을 만든다. 협상은 갈등 상황 분석, 준비, 시작, 조정, 해결의 절차로 진행되며, 상대의 말을 경청하고 객관적 근거를 제시하며 양측 모두에게 이익이 되는 최선의 대안을 찾는 것이 중요하다.
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핵심 개념 해설
- 협상 — 이해관계가 다른 당사자가 대안과 양보를 통해 합의하는 의사소통
- 쟁점 — 당사자의 의견이 맞서 조정해야 하는 핵심 사항
- 근원적 동기 — 표면적 입장 뒤에 있는 실제 필요와 욕구
- 대안 — 각 당사자의 이익과 우려를 조정하기 위한 해결 방안
- 최종 합의안 — 양측이 받아들이고 이행하기로 한 구체적인 해결책
- 협상의 갈등은 대규모 물류 센터 건설과 주민 피해 우려에서 발생한다.
- 주민은 통학 안전·소음·매연·경제적 피해를 중요하게 고려한다.
- 업체는 물류 수요와 적법한 절차를 근거로 건설 추진을 원한다.
- 협상 준비에서는 상대의 입장과 근원적 동기를 함께 파악해야 한다.
- 통학로 안전 펜스는 학생 안전 우려를 줄이는 대안이다.
- 등하교 시간의 화물차 운행 제한은 주민 피해를 줄일 수 있다.
- 피해 보상은 주민의 경제적 손실에 대응하는 대안이다.
- 일정 비율의 지역 주민 채용은 지역 경제와 업체 운영의 이익을 연결한다.
- 최종 합의는 센터를 건설하되 안전·보상·고용 대책을 이행하는 내용이다.
- 성공적인 협상은 객관적 근거·경청·양보·상호 이익을 고려한다.
상세 해설과 출제 포인트
이 단원은 행복시 ○○ 마을의 대규모 물류 센터 건설을 둘러싼 지역 주민 대표와 물류 업체 대표의 협상을 통해 갈등을 해결하는 방법을 익힌다. 주민은 화물차로 인한 통학 안전, 소음·매연, 재산과 영업상의 피해를 우려하여 건설에 반대하고, 업체는 늘어난 물류량과 적법한 절차를 근거로 예정대로 건설하려 한다. 협상 준비에서는 표면적 입장뿐 아니라 주민의 안전·보상 요구와 업체의 사업 추진·안정적 운영이라는 근원적 동기를 파악한다. 조정 단계에서는 등하교 시간의 화물차 운행 제한, 통학로 안전 펜스, 피해 보상, 일정 비율의 지역 주민 채용 같은 대안을 제시하고 교환한다. 최종적으로 물류 센터 건설은 추진하되 학생 안전과 주민 피해를 줄이고 지역 고용을 보장하는 합의안을 만든다. 협상은 갈등 상황 분석, 준비, 시작, 조정, 해결의 절차로 진행되며, 상대의 말을 경청하고 객관적 근거를 제시하며 양측 모두에게 이익이 되는 최선의 대안을 찾는 것이 중요하다.
평가문제에서는 용어만 확인하기보다 작품·자료의 어느 부분이 판단 근거가 되는지 묻습니다. 아래 문항은 첨부 평가문제집의 문제를 복제하지 않고 동일한 학습 목표를 새로운 진술과 사례로 점검하도록 구성했습니다.
선택형 변형문제 10제
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1. 핵심 내용을 바르게 이해한 것은?
협상의 갈등은 대규모 물류 센터 건설과 주민 피해 우려에서 발생한다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
2. 자료에 적용한 설명으로 가장 적절한 것은?
주민은 통학 안전·소음·매연·경제적 피해를 중요하게 고려한다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
3. 표현과 내용의 관계를 바르게 파악한 것은?
업체는 물류 수요와 적법한 절차를 근거로 건설 추진을 원한다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
4. 시험 대비 정리로 적절한 것은?
협상 준비에서는 상대의 입장과 근원적 동기를 함께 파악해야 한다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
5. 자료의 근거를 바탕으로 판단한 것은?
통학로 안전 펜스는 학생 안전 우려를 줄이는 대안이다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
6. 선생님의 보충 설명으로 가장 타당한 것은?
등하교 시간의 화물차 운행 제한은 주민 피해를 줄일 수 있다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
7. 개념을 사례에 적용한 설명으로 적절한 것은?
피해 보상은 주민의 경제적 손실에 대응하는 대안이다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
8. 핵심 조건을 빠뜨리지 않은 것은?
일정 비율의 지역 주민 채용은 지역 경제와 업체 운영의 이익을 연결한다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
9. 자료에서 이끌어 낼 수 있는 결론은?
최종 합의는 센터를 건설하되 안전·보상·고용 대책을 이행하는 내용이다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.
10. 정리 노트의 내용으로 가장 적절한 것은?
성공적인 협상은 객관적 근거·경청·양보·상호 이익을 고려한다. 이 진술은 교재의 핵심 개념과 자료의 근거에 부합한다. 다른 선택지는 대상·조건·인과 관계를 바꾸거나 일부 특징을 전체로 확대하였다.